Varför de flesta affärsplaner är meningslösa — och vad du bör göra istället
Ingen plan överlever kontakten med verkligheten. Det är inte ett argument mot planering — det är ett argument mot fel typ av planering.
Mikael
Grundare, Affärsboost
De flesta affärsplaner jag sett följer ett bekant format: en genomgång av marknaden, en SWOT-analys, en tre-årsbudget med stigande intäktskurva, och ett stycke om hur bolaget ska differentiera sig.
Det är ett format som är utmärkt för en bankansökan eller en investeringspitch. Det är ett uselt verktyg för att faktiskt driva ett bolag.
Problemet är inte att planering är fel. Problemet är att planen är optimerad för att se bra ut på papper — inte för att navigera den faktiska röran av osäkerhet, förändrade förutsättningar och ständiga avvägningar som är verkligheten i ett litet bolag.
En tre-årsbudget med prognostiserade intäkter är i bästa fall en välgrundad hypotes och i sämsta fall fiktion. Den bygger på antaganden om marknaden, om dina kunder och om dig själv som inte är verifierade mot verkligheten. Och ju längre fram i tid prognoser sträcker sig, desto mer exponentiellt osäkra är de.
Det jag ser fungera bättre är ett radikalt kortare tidsperspektiv med ett radikalt tydligare fokus.
Inte "vi ska nå X Mkr om tre år". Utan "det viktigaste vi kan göra de närmaste 90 dagarna är X — och här är de tre specifika saker vi ska göra för att komma dit."
Det är en plan som kan ageras på. Den är liten nog för att vara konkret och stor nog för att ge riktning.
Läs vidare som medlem
Hela artikeln ingår i Affärsboost. Prova 3 dagar gratis — kreditkort krävs, inget dras förrän dag 3.