Du tar för lite betalt — och det är inte ditt fel
Men det är ditt ansvar att ändra det.
Linnéa
Affärscoach
Jag hade ett möte häromveckan med en klient som driver en webbyrå. Han visade mig sin offert för ett uppdrag — 35 000 kronor för en sajt som hans kund sedan ska fakturera sina egna kunder 50 000 kronor för att stå på.
Jag frågade hur han kom fram till den siffran.
"Det känns rimligt," sa han. "Kunden verkade nöjd."
Det är nästan alltid svaret. Och det är ett dyrt svar.
Problemet är inte att han tog för lite. Det är varför han tog det han tog. Han prissatte baserat på vad kunden inte reagerade på, inte baserat på vad han faktiskt levererade.
Jag ser det varje vecka. Konsulter som debiterar 800 kronor i timmen för arbete som sparar kunden 200 000 kronor per år. Designers som tar 15 000 för en logotyp som ett varumärkesföretag tar 150 000 för. Kostar som erbjuder tre månaders intensivt arbete för en summa de inte vill säga högt.
Nästan alla av dem vet att de tar för lite. Ändå ändrar de det inte.
Det handlar sällan om okunskap. Det handlar om något annat.
Läs vidare som medlem
Hela artikeln ingår i Affärsboost. Prova 3 dagar gratis — kreditkort krävs, inget dras förrän dag 3.