Vad som faktiskt händer när du höjer priset med 30 %
Mer än du tror. Och annorlunda än du fruktar.
Maja
Affärsstrateg
Det finns ett tankeexperiment jag ger alla klienter som är osäkra på om de ska höja priset.
Höj priset med 30 % på din nästa offert. Och räkna sedan ut hur många befintliga kunder du kan förlora och ändå tjäna samma pengar.
Om du fakturerar 100 000 kronor per månad fördelade på tio kunder — och höjer priset med 30 % — behöver du bara behålla 7,7 kunder för att tjäna samma belopp.
Det innebär att du kan förlora 2,3 kunder och ha identisk inkomst. Men nu med 30 % färre arbetstimmar, 30 % mer tid för varje klient, och 30 % mer energi att göra ett bättre jobb.
De flesta soloföretagare har aldrig gjort den beräkningen. Och de flesta som gör den inser att de kan förlora fler kunder än de trodde — och ändå komma ut bättre.
Det är matematiken. Men det finns också ett psykologiskt hinder: rädslan för det konkreta avvisandet.
Det är en rationell rädsla. Men den är inte kalibrerad mot verkligheten.
I de flesta fall — inte alltid, men i de flesta fall — är en 30-procentig prishöjning en mer hanterbar händelse för kunden än du föreställer dig. Speciellt om du kommunicerar det på rätt sätt, i god tid, med en tydlig kontext.
Läs vidare som medlem
Hela artikeln ingår i Affärsboost. Prova 3 dagar gratis — kreditkort krävs, inget dras förrän dag 3.