The struggle

Det finns ett ögonblick som de flesta företagare känner igen.

Klockan är halv elva på kvällen. Du sitter framför ett avtal, en offert eller ett mejl från en kund — och du vet inte riktigt vad du ska göra. Inte för att du saknar kunskap. Du har läst på. Du har googlt. Du har lyssnat på poddar om det.

Men du vet inte om just detta, i din situation, med den här kunden, vid den här tidpunkten — om det är rätt drag.

Och det finns ingen att fråga.

Din partner sover. Dina vänner jobbar inte med eget. Konsulten tar 3 500 kronor i timmen och är bokad till nästa vecka. Forumet på nätet ger generella svar av okända personer som du inte kan bedöma trovärdigheten hos.

Så du tar ett beslut i mörkret. Ibland rätt, ibland fel. Och nästa gång är det samma sak.

Det är the struggle. Och det är mer utbrett än vad någon pratar om.

Jag har de senaste åren haft samtal med hundratals svenska företagare — konsulter, hantverkare, frilansare, bolagsägare med ett par anställda. Och gång på gång, oavsett bransch och oavsett hur länge de kört eget, hör jag varianter av samma sak: "Jag vet inte om jag tänker rätt."

Inte: "Jag vet inte vad jag ska göra." Utan: "Jag vet inte om det jag redan kommit fram till är rätt."

Det är en subtil men viktig skillnad. Det handlar inte om brist på information — information finns det gott om. Det handlar om brist på omdöme. Någon som ser på din specifika situation och säger: "Ja, det där låter klokt" eller "Nej, det tror jag är fel timing."