Varför de flesta bolag fastnar på 2 Mkr — och det handlar inte om försäljning
Det finns ett mönster. Det syns tydligt utifrån. Inifrån är det nästan osynligt.
Maja
Affärsstrateg
Det finns en gräns som dyker upp gång på gång i bolag jag arbetar med. Inte en branschgräns, inte en marknadsgräns. En organisationsgräns.
Den syns tydligast kring 1,5 till 2,5 miljoner kronor i omsättning. Bolaget har funnits i några år, det finns nöjda kunder, man har hittat något som funkar. Men sedan händer ingenting. Omsättningen rör sig inte uppåt. Ibland rör den sig nedåt. Grundaren jobbar mer och mer.
Det beror inte på att de inte säljer tillräckligt. Det beror på att de försöker sälja sig förbi ett systemfel.
Jag ser det ofta: grundaren har byggt ett bolag kring sig själv. Allt kritiskt kunnande sitter hos en person. Kvalitetssäkringen är att grundaren granskar. Kundrelationen är att grundaren pratar. Leveransen är att grundaren gör — eller åtminstone är involverad i varje steg.
Det funkar. Upp till en punkt.
Sedan funkar det inte längre, för det finns bara en grundare och dygnet har fortfarande tjugofyra timmar.
Det är inte ett kapacitetsproblem. Det är ett systemdesignproblem.
Läs vidare som medlem
Hela artikeln ingår i Affärsboost. Prova 3 dagar gratis — kreditkort krävs, inget dras förrän dag 3.