Prissättning för egenföretagare: Sluta låna kunden pengar

Du sitter i ett möte med en potentiell kund. Efter en timmes diskussion om deras problem frågar du om budgeten – och får svaret: “Vi har bara 8 000 kronor att lägga på det här.” Du nickar, räknar snabbt på din miniräknare och säger att du kan leverera för 7 500. På vägen hem känner du dig nöjd med att ha säkrat ett uppdrag, men en röst i bakhuvudet påminner dig om att du redan har gjort liknande projekt för 12 000 kronor. Det är ett klassiskt exempel på hur egenföretagare låter sig själv bli prispressade. I den här ledartexten går vi igenom de tre vanligaste fällorna som får dig att ta för lite, visar hur värdeprisprincipen kan bli ditt nya tak, och ger en enkel övning som tvingar dig att räkna på vad du faktiskt förlorar när du håller fast vid låga priser.